——访行云集团创始人兼CEO Billy
作者 | 橙子同学
来源 | 贸易金融
危险，由一棵大树的倒下开始；
机会，从一株草木的成长起步。
——贸易金融
如今，全球格局发生重大变化，疫情“黑天鹅”使得国际贸易环境恶劣，进行更高水平的开放成为了我国“稳外贸”、“稳供应链”的首要目标，而跨境电商作为外贸“新势力”在疫情期间实现逆势增长，为传统贸易注入活力。
创变转型，乘风破浪。政策东风正润物细无声地重塑着跨境电商行业。
近期，国家将跨境电商综合试验区增设到105个，并出台了一系列措施，在跨境电商综试区实行对电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策，以及简化小微跨境电商货物贸易收支手续等便利化措施，使得跨境电商综试区内企业贸易成本大幅下降，贸易便利化程度显著提升。
行云集团创始人兼CEO Billy在接受《贸易金融》记者专访时表示，综合试验区扩容，说明国家政策对跨境电商行业的利好持续，第五批试点城市扩容至三四线外贸基础较好的城市，有了前四批跨境电商综合试验区的先行先试，可复制性经验多，新一批城市的起步将会非常快。政策在财税优惠和通关便利化两方面为跨境电商提供了支持，有利于进一步解决跨境电商“通关难、退税难”的痛点，将加速跨境电商行业高质量、规范化发展。另外，跨境电商综合试验区的扩容，同时也是鼓励进口消费和拉动内需的新渠道，为企业特别是中小微企业更好对接国际市场、以更低成本拓展国际市场提供了可能。自2014年7月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的“56号”和“57号”文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务。我国主流的跨境电子商务模式主要有B2B和B2C两种，B2C模式逐渐成为跨境电商行业的主流商业模式。如果按进出境货物流向划分，跨境电商分为跨境出口和跨境进口，且两者增长速度都比较快，但随着国内消费升级，市场对跨境进口运营商的需求更为迫切。由于跨境电商与传统外贸相比更加复杂，具有碎片化、小额化和高频次的特征，且有没有货、货的真假、仓储物流，以及上下游企业的配合情况等，都跟背后的供应链有关。实际上，B2B跨境电商平台在服务模式上与传统的供应链公司不同，传统供应链公司一般不涉及交易环节、只提供资金和报关等供应链服务。然而，B2B跨境电商平台则是撮合上下游完成买卖，并帮助下游客户完成从采购、仓储、交易、物流等一系列环节。数据显示，2019年中国跨境电商市场规模达10.5万亿元，较2018年的9万亿元同比增长16.66%。其中，奶粉、母婴用品、化妆品、护肤品、保健品、服装、奢侈品等类的增速非常明显。随着消费者对海外品牌的认可，众多优质的海外商品进入了中国的千家万户。而跨境平台的诞生，不仅带来了正品的保证，也提供了前所未有的便利体验。以行云集团为例，其成立于2015年5月，提供集品牌服务、进口商品代发服务、供应链贸易融资服务、跨境物流服务等于一体的全链路的跨境商品综合服务。在发展过程中，形成了深圳、杭州双总部运营格局，并在广州、上海、香港、德国、日本、澳大利亚等地均设立控参股公司和境内外分支机构，在全国十多个跨境电商试点城市建立了配套合作仓，可以提供包括采购、国外至国内物流，仓储的打包分拣，海关报关，退换货等一系列服务。另外，在欧美、澳新、日韩、东南亚等海外多地设有直采分部，在全球合作了51个海外仓和56个国内保税仓。目前，行云集团积累了大量的跨境商品的产品信息及销售数据，对商品的价值评估、数据评估及分析做的非常准确，可以为跨境电商企业提供整个后端的供应链服务。在构建全程跨境供应链服务上己形成上中下游的交易闭环，可帮助品牌方和进口零售渠道高效对接，实现了交易流程的简化和资源互通。经过五年的发展，行云集团取得了令人瞩目的业绩。2020年Q1总GMV（成交总额）达26.7亿元，同比增长65%，毛利同比增长173%。对此Billy表示，行云集团的业绩是在行业上升发展的趋势下，积累沉淀的供应链能力发挥了重要作用。“首先是基于跨境电商行业的整体上升发展趋势，其次是企业自身沉淀能力的支撑，主要表现在上游供应链资源的优势积累、中小B活跃用户数迅猛增长、线上全渠道深耕等，同时在品牌和物流方面发力，毛利率稳定提高。”其实，早在集团成立之时，Billy就下定决心为中国进口行业从业者提供最优质完善的跨境供应链一站式服务，立志为中小型外贸企业提供从“找订单”到“做订单”，让跨境生意变得更简单。记者了解到，行云集团服务了国内超过10万家线上进口零售商和6万家线下零售门店，200+深度合作的知名企业客户，创造月交易价值20亿+。目前，服务进口跨境电商企业超过100家，累计提供垫资采购服务超过50亿人民币，帮助许多有潜力的进口电商卖家实现销售业绩成倍增长。
由于跨境电商的销售、资金、物流链路具有跨国复杂性，所以完整信息还原、采集等工作难度大，甚至缺乏持牌支付机构或者银行资金结算的一些必然要素，导致有不少小型从事跨境电商的企业或者个人希望通过牺牲支付合规性来换取支付灵活性。实际上，金融服务并不是跨境电商平台的主营业务。但在近几年跨境电商行业发展过程中，由于行业特性，贸易性融资需求旺盛。正是如此，电商平台基于自身在贸易链条中的风控优势，提供贸易性融资服务，在交易闭环内解决行业痛点。“跨境电商平台在国际结算、贸易融资和跨境交易方面能够更加高效的提供金融服务所需的监管以及反洗钱数据。这也是行云集团旗下行云金服板块的一个核心服务目标。行云金服在传统的货物仓储物流验证之外，再用金融逻辑进行二次验证及主体监控，实现对交易主体的360度认知。” Billy如是说到。此外，行云金服还借助行云集团平台的服务触角，为生态内的电商商户提供不同货币资金营运的管理模型，包括应对汇率波动的避险操作经验，对于提升商户未来面向国际市场的实战能力是非常有帮助的。当下，数字化新外贸的大幕已经徐徐拉开。无疑，从营销数字化阶段、交易数字化阶段，"数字化"是跨境电商未来的走向。跨境电商平台及其金融服务其实不只肩负着高效促进进出口贸易的重要行业使命，还需要持续的培育商户、帮助商户更加稳健的提升其上下游业务的营运能力。行云集团的数字化建设正在重构跨境贸易，致力于平台所有的商家提供更精准的商机、更稳定的供应链，帮助商家更好拥抱全球数字贸易新时代。Billy希望在行云平台上的商户能够在创造外部交易价值的同时，也能够实现内部管理价值的提升。数字化与全球化是跨境电商未来发展趋势，行云集团定位为“全链路跨境商品综合服务”在B2B平台的信息化、数字化营销、物流供应链平台服务、贸易性金融数字化建设上，投入了不少精力与投资，立志构建全球最全的快消品的数据库，辅以物流、商流、信息流和资金流，来服务上下游，多维度结合的营销体系，保持成长和盈利的可持续性。行云集团旗下的行云全球汇为满足消费者日益增长的日常生活需求，一直都致力于快消品领域的进口。而实践也证明，在跨境电商销售的三大品类为母婴、美妆、保健，是几年以来模式探索中所沉淀下来符合商业逻辑的品类，不论是成本、利润、销售量还是需求、品质，都是比较让商家和消费者满意的。未来几年内，还将有大量海外品牌通过跨境电商进入中国市场。随着全球物流更加快捷，海关监管流程更加优化，推动“买全球、卖全球”成为现实。国际贸易的空间限制将不复存在，跨境电商为打造对外开放新格局提供了新平台。跨境电商的创新发展让贸易更便利更自由，让经济发展充满生机和活力！
