7月9日，招商银行在南京举办“交易飞轮创造财富价值”2021销售与采购论坛，来自行业各方150+企业代表到会参加。本次论坛邀请了招商银行研究院副总经理陆小磊、招商银行总行交易银行部副总经理俞娟、金融行业管理咨询主管合伙人张挺、旺旺集团上海总部财务中心金融管理处处长蒋莉出席等领导嘉宾出席并发表主题演讲，从多个不同的角度分析企业如何利用数字化手段更好地转型升级。

论坛伊始，招商银行总行交易银行部副总经理俞娟发表致辞。她指出，数字化转型价值正在得到越来越多的企业认同。数字化转型将对企业战略、组织、管理、运营、人才、服务等方面带来思维模式上的巨大颠覆与产业实践上的系统变革。面对可预见又不可避免的趋势，企业如何抢先一步，带动产业升级、建立在采购和销售环节的新增长模式，打造企业竞争的“护城河”？银行做为金融服务的提供者和企业服务者，服务模式也必须做出改变。招商银行率先提出全面打造大财富管理价值循环链，围绕核心企业向其供应链上下游链路延展，建立“大收款”全流程收款服务体系，深入不同类型企业的采购、销售、财务管理和员工管理等经营场景，打造“场景+金融+企业服务”的产业供应链金融服务生态。同时，洞悉企业数字化转型的痛点，为企业输出数字化服务能力和金融科技应用能力，并以市场驱动，连接企业生态圈，场景化输出行业解决方案及服务API，让企业在招行的平台上享受开放、自如的一站式金融服务，助力企业产业链转型升级，降本增效，控制风险，创造更多价值。

招商银行研究院副总经理陆小磊则是站在区域经济的角度上以“潮涌江海阔，扬帆正当时——展望长三角一体化发展新格局”为主题发表了演讲。他表示，长三角作为我国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域，承担着率先形成新发展格局的重要使命。要重点培育长三角世界级产业集群，释放“双循环”发展潜力。要以制造业为核心加快新旧动能转化，提升长三角在全球产业链供应链中的地位。银行与企业可以在补链、扩链、强链上展开更紧密区域合作，打通产业链、供应链中物流、人流、资金流、信息流等关键断点、堵点；以产业链核心企业为龙头，通过优化产业配套半径，促进上下游、产供销、大中小企业协同发展。

“信息技术的变革持续加速了企业数字化转型，可以推动企业在客户、产品、销售等方面的改善，有效整合原先分散在各处的数据，便于共享和统一管理，让各部门之间的高效协作，提升整体运营效率、提高核心竞争力。数字化转型不仅仅是一个技术问题，也是企业的长期生存问题。”金融行业管理咨询主管合伙人张挺说到。

旺旺集团上海总部财务中心金融管理处处长蒋莉作为企业代表进行了精彩的主题分享。蒋丽透露，旺旺自主开发在线品质判定系统，持续加速数字化转型升级。该系统打通了信息壁垒，强化数据驱动能力，产品服务人员、地方工厂、总部管理层等各相关方均可在第一时间获取讯息及信息共享，不但大大提升时效性，并且各相关方还可以全方位、不同纬度进行汇总分析。旺旺也正是在数字化驱动下才得以有较快的成长速度。

值得一提的是，论坛下午场的专题沙龙聚焦于销售方向的账户管理、收款以及采购方向的支付、交易信任和融资问题进行了银企深度研讨，以数字化转型重塑销售与采购模式。对于企业而言，在销售端，传统的收款过程中时常遭遇资金压力，回款比较慢，不同渠道也有一些风险等等情况，而搭建高效的收款平台，可以更加轻松便捷收款结算，扩大销售。在采购端，要经过询价/报价、招标/投标、竞价谈判等繁杂的流程，大型企业还要考虑分支机构的采购管理问题，耗时耗力，而通过科技赋能支付、多样化融资才能提升采购效率，推动供应链协同发展。

数字经济发展是不可逆的趋势，前行是不可挡的潮流。企业的数字化转型尤为重要，而对于银行来说也迎来了前所未有挑战，面对客户选择更多元，互联网企业跨界竞争更激烈，成功“破圈”银行的并不多。招商银行秉承“因您而变”的服务理念，凭借自身的业务优势与技术优势，创新推出企账通、捷算通、企服通、易融通、跨境通“五通”综合服务解决方案，以生态经营为目标、以交易关系为核心，以金融服务为基础，链接企业财富管理价值循环链，转动产业生态的交易飞轮，创造爆炸式增长的财富价值！